這是我一生中參加過的最好的培訓(xùn)課程，謝謝伍教授和劉暢老師！

這門課程用模擬實戰(zhàn)的方式讓學(xué)員親身體驗了一個企業(yè)從創(chuàng)立到成熟的過程，學(xué)習(xí)了首先如何經(jīng)營好一個企業(yè)，接著如何充分經(jīng)營一個企業(yè)，最后如何用資本的力量將企業(yè)做大做強，同時也體驗了制定戰(zhàn)略、搭建和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊、團(tuán)隊分工和協(xié)作、市場及競爭分析、設(shè)計和驗證產(chǎn)品、控制成本、銷售預(yù)測、產(chǎn)銷協(xié)同、定位和驗證客戶、設(shè)計和驗證商業(yè)模式、凈資產(chǎn)收益率管理。。。等在企業(yè)經(jīng)營中要面臨的各種挑戰(zhàn)。

我們僅僅用了3天時間，完成了地球上可能要用10年才能走完的企業(yè)發(fā)展歷程，跟小伙伴們一起，我們組在CEO的帶領(lǐng)下從混亂到有序，從低迷到振奮，在重圍中殺出一條血路，逆襲成功，在最后一期以毫厘之差與大獎失之交臂，整個過程跌宕起伏，到現(xiàn)在還讓我深陷其中，無法自拔！

我在這次培訓(xùn)中有以下幾點收獲：

1.真正的空杯心態(tài)，才能將知識變成能力。

來到中歐的同學(xué)一定是在自己的領(lǐng)域小有成就的，能夠把自己的企業(yè)或者部門經(jīng)營的有聲有色，但是所使用的方法都是自己多年總結(jié)下來的經(jīng)驗，所以當(dāng)大家來到這個課堂的時候，第一反應(yīng)都是立刻按照自己的經(jīng)驗和直覺開始工作，完全漠視老師和教材上的各種提示，結(jié)果當(dāng)然是抓不到重點，無法取得好成績，原因是大家用自己的經(jīng)驗和直覺可以把自己的企業(yè)經(jīng)營好，但它并不是一套科學(xué)的體系，當(dāng)進(jìn)入新市場、新行業(yè)或者想快速拓展市場時，往往會發(fā)生災(zāi)難性的后果。TechMark用體驗的方式讓我們親身常受決策失誤和不斷地失敗帶來的痛苦，用痛苦讓我們開始冷靜思考，開始愿意相信和認(rèn)真思考TechMark要教給大家的方法，這才有了正確的決策，有了業(yè)績的高速增長！

2.運營上的努力，無法彌補戰(zhàn)略上的缺失。

由于第一條的原因，我們到第四期才開始真正制定戰(zhàn)略，前三期，整個團(tuán)隊每次決策時間都不夠用，每個人都很忙，都在激烈地討論，由于第一期沒有及時制定市場、產(chǎn)品戰(zhàn)略，而是滿地開花，將資源分散到各個市場和各個產(chǎn)品，甚至由于沒有聚焦導(dǎo)致產(chǎn)品戰(zhàn)略失誤，業(yè)績下滑，然后憑著直覺決定采取價格戰(zhàn)獲取業(yè)績增長，導(dǎo)致第二期我們嚴(yán)重虧損，大家開始有些失落，在沒有明確戰(zhàn)略指導(dǎo)下，第三期成績還是不理想，大家的情緒跌到谷底，絕望讓大家開始冷靜思考，并在后面3期表現(xiàn)優(yōu)秀，證明大家掌握了伍教授不斷重復(fù)的一句話：戰(zhàn)略創(chuàng)造機遇，運營抓住機遇！

3.企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)是實現(xiàn)投資回報的最大化。

這點看似人人皆知的一個道理，其實是我這次培訓(xùn)的最大收獲，在過去的企業(yè)經(jīng)營活動中，大家都會憑著商業(yè)直覺盲目地決策降價，或者進(jìn)入新行業(yè)、開辟新市場，或者推出新產(chǎn)品，在做這些決策時腦子想的都是收入，忘掉了利潤，忘掉了資產(chǎn)負(fù)債率，往往是在不斷增加收入的同時，將企業(yè)陷入困境。在TechMark中，我學(xué)會了用毛利率來衡量一個企業(yè)是否經(jīng)營的好，學(xué)會了用資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來衡量企業(yè)是否充分經(jīng)營，學(xué)會了用財務(wù)杠桿來衡量融資額度是否合理，最后學(xué)會用ROE股東權(quán)益回報率來衡量投資回報是否最大化。

4.毀了對手，也毀了整個行業(yè)，最后也會毀了你自己。

在對第4點沒有正確認(rèn)識的情況下，企業(yè)往往采取的策略是通過價格戰(zhàn)掠奪競爭對手的市場，并壓榨供應(yīng)商，甚至是員工，來維持自己的毛利，對手也在行業(yè)大環(huán)境之下采取價格戰(zhàn)策略，最后整個行業(yè)的環(huán)境越來越惡劣，而我們木星五個組基本都是非常和諧地在同一市場努力經(jīng)營，投入市場營銷資源，而不是盲目價格戰(zhàn)，結(jié)果整個行業(yè)的容量反而越來越大，讓每個小組都有較好的財務(wù)指標(biāo)，而反觀其他星球，大家殺得你死我活，搶到了市場份額，但是犧牲掉了利潤，最糟糕得是行業(yè)總?cè)萘窟€下降了，這其實也就是我們在日常經(jīng)營中遇到得狀況，如何用差異化、用產(chǎn)品、用服務(wù)去贏得客戶，獲取訂單，而不是靠價格戰(zhàn)拼到兩敗具傷，雖然很難做到，但是我堅信它是行業(yè)有序經(jīng)營的必由之路，也是企業(yè)自身能夠健康經(jīng)營的必由之路，我覺得很多行業(yè)都應(yīng)該組團(tuán)來體驗TechMark，特別是跟我自己相關(guān)的兩個行業(yè)：印刷，管理軟件。

5.財務(wù)模型很重要，但是財務(wù)與業(yè)務(wù)的協(xié)同更重要。

學(xué)會了以上四點，以及課程中的其他大量理念和技能，要想能夠有效地運用到企業(yè)經(jīng)營中，你就必須將企業(yè)經(jīng)營數(shù)字化、模型化，讓CEO及各個業(yè)務(wù)部門在做決策前能夠通過演練了解他們的決策對各項經(jīng)營關(guān)鍵指標(biāo)的影響，并比較各種不同的方案，并選擇最優(yōu)的方案，輔助CEO和業(yè)務(wù)部門做出決策，同時也做出未來的財務(wù)預(yù)測，通過預(yù)測現(xiàn)金測算融資需求，指導(dǎo)融資工作，在運營過程中，繼續(xù)監(jiān)控各個關(guān)鍵指標(biāo)是否達(dá)標(biāo)，并給業(yè)務(wù)部門提出指導(dǎo)建議，及時調(diào)整策略。在這個問題上，我有兩點感受，第一，財務(wù)部門不能只是出報表算賬的部門，我們前幾期決策，我的財務(wù)模型只是最后用來生成財務(wù)指標(biāo)，根本沒有時間也沒有想到要去反饋給業(yè)務(wù)部門和CEO進(jìn)行策略調(diào)整，到了第4期后，隨著團(tuán)隊配合效率的提升，我們特地擠出20－30分鐘將生成的財務(wù)指標(biāo)反饋給業(yè)務(wù)部門，進(jìn)行策略調(diào)整。第二，由于我不是專業(yè)財務(wù)背景，所以建立的模型還不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致這種預(yù)測反饋機制不能很有效地落實，在最后一期中就暴露出來，我們能夠控制住大方向，其他四個財務(wù)指標(biāo)都達(dá)到目標(biāo)，但是對于存貨資產(chǎn)率4%－9%這個指標(biāo)，我們預(yù)測了6%，結(jié)果卻是2%，離4%的下限就2個百分點之差，讓我們痛失大獎！

總之，用3天，沒有損失自己一分錢，就能深刻地學(xué)習(xí)和感悟到很多企業(yè)經(jīng)營者要燒掉幾千萬、甚至幾億真金白銀還不一定能學(xué)會的東西，這種感覺真好！